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路在腳下——水貿公司2018年市場開拓結碩果

2018年已接近尾聲,面對今年環保壓力加大,供應商產能壓縮、供貨緊張及企業自身資金壓力等多重不利因素,水貿公司克難攻堅,一步一個腳印地實施“走出去”市場戰略,取得了較大突破。

一是實施精準營銷,努力鞏固傳統市場,積極開拓新興市場。通過精準布局,經營人員地毯式走訪和重點項目、重大工程、重要市場落實專人跟蹤策略,在繼續鞏固省內的紹興、臺州等優勢市場的同時,全力開拓江蘇、河北、湖北、廣東等省外市場,成功打入慈溪、湖州、麗水、福建、安徽等新市場。

二是廣泛參與市場投標項目。截止1222日,該公司共參與投標90。中標額繼續保持較高的增長水平,投標區域及產品范圍也不斷擴大,今年新增福建福州、安徽歙縣、江蘇宜興、徐州、河北滄州等地區,涉及產品也更加豐富,除球墨管、閥門外囊括了復合管、污水廠設備、泵站設備等多品種多規格產品。

三是設備總包市場增長迅速,運作不斷成熟。今年僅設備總包項目中標達16,接近全年中標額的一半,特別是成功拿下蘭溪、慈溪及杭州蕭山等多個水廠、污水廠設備項目,表明該公司設備總包業務已逐步打開了行業知名度,業務范疇從紹興本地市場向外地市場的成功突破,成為了公司業績增長的重要組成部分。

四是轉變經營思路,自有品牌一支獨秀。管業公司在成功申報國家高新企業的基礎上,積極調整經營思路,以技術提升為突破口,今年投標復合管項目12個,成功中標8個,中標金額2189萬元,中標額是去年同期的5倍,特別是寧波市自來水公司、福州水務工程公司及慈溪水務工程公司等相關項目的中標意義重大,是市場對公司復合管品牌的認可,也是該公司一線部門員工共同努力的結果。(何海燕  胡新流)


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